2022年,消费市场到底在升级还是降级?

2022年,很多人的感觉是赚钱更难了,可是奢侈品的消费似乎是更多了。

很多人开始纳闷,我们的社会到底是在消费升级还是消费降级?

如果说是消费升级了,为什么很多人买东西开始转向X多多?如果是消费降级了,为什么豪车、奢侈品的数量在上升呢?

其实我们的这两种感觉都是对的,因为确实有人的消费降级了,也有人的消费升级了,两者之间没有任何的矛盾。因为我们正处在一种消费分化的社会中。

不管是对于企业而言,还是对于打工人而言,赚钱难度确实提升了。有不少打工人最近两年的目标就是不被公司裁掉,这也可以看出当前的打工人现状。

网上也开始调侃现在的老板画的饼越来越小。前几年老板会对员工表示,三年之内,我们公司要上市。现在老板则表示,大家放心,公司暂时不会倒闭。还有一些公司甚至发起了保住老板的行动,因为怕老板自己偷偷出去找工作。

这虽然只是段子,但是它引起了很多人的共鸣,这也可以说明当前一些人的现状。在这些打工人的身上,很难看到消费升级的迹象。

另一方面,超级富豪们在顶级豪车和奢侈品上的消费并没有出现下降的情况。2020年,在疫情的影响下,保时捷的中国销量高达8.89万辆,同比增长了3%。

到了2021年,保时捷中国的销量更是飙升到了9.57万辆,同比增长了7.65%。

保时捷只是一个代表,其他豪车、奢侈品也有不错的增长。你能说这些人的消费在降级吗?

看到这种消费分化的市场,创业者可能会有点懵,不知道该怎么办了?

因为有的人通过卖超低价的产品赚到了钱,还有人卖奢侈品赚到了钱,只有自己卖的是中间档次的商品,真的是非常难赚钱。

我们到底该往什么方向发展呢?

其实这主要跟我们的行业和发展规划有关。

有的人希望在投资之后,立刻就见到钱,从而形成一个强的现金流,这种人最适合做的就是消费降级市场。

因为消费降级使用的产品大多都是日常用品,其中不乏刚需、高频的产品。比如说洗衣液,假设一个家庭一大桶洗衣液的使用寿命是1个月,一大桶的售价是100元,那是不是我们就可以生产效果差不多,但是售价只需要50元的洗衣液呢?

随着部分人收入的下降,他们对于洗衣液的需求已经从追求品牌下降到了洗干净就行。假设两款洗衣液都是经过正规程序制作,只是一款是品牌,另一款知名度不高而已,那么你感觉知名度不高的洗衣液有没有市场呢?

如果大家注意观察大主播们的直播带货,你就会发现他们也会直播带货我们没有听说过的洗衣液,100块钱,可以买满满一大箱的洗衣液。这些洗衣液的成本都很低,主播可以通过销售赚取高比例的佣金。商家因为没有在广告上投入任何费用,生产成本也比较低,即使给主播较高的佣金,依然可以从中赚到钱。

对于消费者而言,只要能洗干净衣服就行,管它是不是大品牌呢!

这就是消费降级的一种典型表现,人们只追求产品的实用性,不在乎品牌和更高的性能,前提是便宜就行。

消费升级主要有两种表现形式,一种是极致性价比路线,一种是奢侈品路线。

其实中端市场的破局之道就是极致性价比,很多人之所以在中端市场销量不好,那是因为你的产品质量是中端的,性能是中端的,价格也是中端的。这种做法,你当然很难赚到钱。

其实小米已经为我们做好了示范,想要在中端市场生存,那么就应该拿出最顶级的配置,对标的就是最高端的产品,然而价格却是中端的,这样的产品才会更受人欢迎。

这也是变相的消费升级,因为人们渴望更好的体验,但是却不舍得购买最顶级的手机,小米的出现恰恰满足了这部分消费者消费升级的需求。

不过也不得不说,极致性价比相对来说更容易出圈,但是想要赚钱并不是很容易。因为你必须确保竞争对手模仿你的话要亏钱。这就要求你对成本的控制要做到极致。

也正是因为赚钱太难,小米最近几年也开始往高端市场发力,希望能抢走苹果、华为的市场。

最典型的消费升级就是奢侈品,他们的设计师是顶级的,原材料是顶级的,文化也是悠长的,服务更是没话说,当然,价格也是令人望而生畏的。

只要这个社会没有发生巨大的社会变革,富人们是存在较为强烈的消费升级欲望的,否则巨额财富无用武之地啊!

不过奢侈品的打造属于慢工出细活的范畴,一个人很难在几年之内就能打造出一个奢侈品品牌,它是需要故事的,也是需要时间沉淀的。

其实这些选择都是没有错的,关键看我们现在的事业处在哪个阶段。如果我们已经实现了财富自由,就想要创造一个属于中国的奢侈品品牌,那么你完全可以选择走奢侈品路线。

如果我们只是初创企业者,希望通过创业获得相应的财富,那么消费降级市场和极致性价比市场是可以关注的。

《颠覆与重构》作者胡华成表示,其实不管我们选择哪个市场,如果想要成为某个细分领域的佼佼者,我们都需要对于全盘商业模式的设计能力。这种能力可以让我们超脱于事物本身,置身于上帝视角,可以让我们对同行形成降维打击。

那么问题来了,你有颠覆自己认知的勇气吗?你做好重构自己商业模式的准备了吗?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!

来源:胡华成

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 888888@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转转请注明出处:https://www.wikicleta.com/news/23518.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:888888@qq.com