江湖人物刘永好,风轻云淡生意场,首富之路寂寞难

刘永好出生于1951年,从1982年才开始创业。白手起家的传奇故事让他位于中国首富的光环。在2010年的胡润川渝富豪榜上,刘永好以250亿的身家位列第一。但是在这光环之下,你可能也不知道他到底经历过什么。其实在做希望牌饲料之前,刘永好在孵鹌鹑蛋。而在卖鹌鹑蛋之前,他只是一个人民教师。利用下班的空余时间,刘永好和另外三个兄弟在自家阳台上养起鹌鹑,并开始售卖鹌鹑蛋。此时的他们估计也没有想到四年后他们将会成为足以响彻市场的鹌鹑大王。

在专做猪饲料之前,他们在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部,门市部的发展迅速扩大,后来他们又在东风农贸市场开了一家更大的店。

东风农贸市场的店是他们崭露头角的开始。那时候,店里每天的存货都有鹌鹑蛋数十万只。养殖场也是刘永好出生地所在的四川新津县有三分之一的农户在养鹌鹑。他们自己的养殖场年产鹌鹑15万只,而整个县最高峰时养殖鹌鹑达到1000万只。鹌鹑蛋的生意看似风生水起,但其实也存在很大的风险,随着养殖户的增加,市场份额也慢慢被平分掉。但是生意场上谁又能说得准呢,一条道走到黑也许并不是最好的选择。所以当鹌鹑养殖的瓶颈到来的时候,刘家四兄弟毅然决然地放弃了这个行业,转身投向了后来让他们功成名就的饲料行业。

他们以最初养殖场的名字“希望”命名了自己投资研发的猪饲料。为了研发建厂,他们一共投资了800万元。而为了筹集资金,他们将养殖场的10万只鹌鹑全部宰杀,从此进入一个全新的领域。两年之后,希望牌饲料推向市场。三个月之后,销量追上当时国内饲料霸主----正大。

两家短兵相接,价格战一触即发。正大一降价,希望立马反击,再降。通过一系列的价格战,正大败走成都,希望占据了成都的市场,江湖格局就此改变。

在1992年,希望集团成立后。兄弟四人走上了不同的方向。刘永好和刘永行负责去各地建立分厂。他们将集团股份一分为四,每人各占百分之二十五,开始了各自的不同经历。

之后的几年里,刘永好作为杰出企业家的代表,开始活跃在一个论坛活动中。通过这些活动,他见到了来自全国各地的企业家。一张人际网络就此埋下伏笔。

1993年,刘永好当选全国政协委员。当年10月,他又被选为全国工商联副主席。

同年,他又在政协会议上发出提案,提议建立一个由民营企业家投资的银行。

而就在这段忙碌的时间里,刘永好为集团建立分公司的业务也没有落下。直到1994年年底,他和二哥刘永行在全国一共建立了27家分公司,市场布局逐步扩大。

生意做的再大,也不能把所有人都绑在一起,1995年,分家再次来临。兄弟四人从集团分离出来,分别去组建各自的公司。刘永言创立大陆希望公司。刘永行创立东方希望公司,在2010年的胡润百富榜上,他以350亿身家名列第七。刘永美创立华西希望公司。刘永好建立南方希望公司。

好在,当初刘永好的议案得到批准,民生银行自此成立。1999年,刘永好又以1.86亿的资金陆续收购民生银行股份,成为最大股东。想当初创业初期,他们想从银行贷款1000元都会被拒绝,谁会想到多年后自己也做起了银行的生意。

伺候不到一年的时间,新希望集团下的绵阳希望饲料有限公司整体变更为四川新希望农业股份有限公司,并成功登陆A股市场。

跟随刘永好的工作人员都知道他是一个动作很快的人。他的午餐经常就是盒饭,一群人一起吃,他总是第一个吃完,并且不留一个饭粒。王石说他不能总是一副赚钱机器的模样,而应该慢下来培养一些特长爱好,可这就是刘永好,一个永远不停下脚步的生意人。

2010年,刘永好重组新希望股份的计划甫一公布,打造世界级农牧企业的蓝图迅速激荡了市场。沉寂已久的股价在三个月内翻了一倍,至今守在21元的位置。

公司重组的进程在持续推进。六十岁的刘永好仍然像一台加满了油的发动机,永远不会停下,他说他的时间一分为三:“1/3用来处理新希望集团内部关键性问题。1/3跟一流人才打交道,倾听他们的意见、建议,以及在他们需要的时候给予我的建议。另外的1/3即用来学习和研究企业发展问题。”

在刘永好的不断努力下。今天的新希望集团就像一艘全新的航空母舰,旗下拥有400多家企业。猪肉、禽类以及乳业三条完整的产业链,为了助推农牧业发展,刘永好拿到了金融牌照,建立新希望财务有限公司。全产业链,产融结合,这俨然就是刘永好固若金汤的商业帝国。

生意场上祸福难料,有得意之时,也有失手之时。当初一张10万个鸡仔的订单就犹如一场灭顶之灾扑面而来,打了他们一个措手不及。1984年,一个农户向刘家四兄弟下了张订单,需要10万只小鸡。他们第一次接到这样的“巨额”生意也没考虑是否会是一场蓄谋已久的陷阱。四个人兴奋地借了一笔钱,购买10万个种蛋,准备孵出小鸡后一次性卖出去。但是打击来得太突然。在交出2万只小鸡后,农户跑了。兄弟四人也傻眼了,还有8万只的小鸡该如何处理?艰难的抉择之后,他们决定捡起这个烂摊子,既然合作商跑路了,那我们就自己卖。

兄弟四人连夜编好竹筐,第二天就蹬着自行车把小鸡运到农贸市场去卖。以前,刘永好总是站在讲台上,手执教鞭。如今的他挑着竹筐,费尽口舌只为得到一小块地方可以当一个小贩。就这样,8万只小鸡全都卖了出去。多年后,回想起这段经历,刘永好依然觉得这是他人生中很重要的一个事故,对他之后的决策也有很大的影响。

民生银行设立,刘永好连续三届担任副董事长。刘永好作为全国政协委员提议建立一个由民营企业家出资,并专门为民营企业服务的银行。对此时乃至以后的刘永好来说,寻常招式已再难伤他分毫。

但是,高处不胜寒。对功成名就后的刘永好来说,他面对的人是鲁冠球、王石、卢志强、张宏伟,亦对手,亦朋友。上个世纪80年代中期,刘永好开始出席一些论坛活动,到90年代,他留意到身边参会的人悄然发生了些变化。到现在,变化越来越大了,“原来跟我们一起开会的朋友越来越少了,”他说:“有的不干了,有的去世了,有的倒闭了,有的被抓了。”

再谈到自己的成功时,刘永好曾说过这样一段话:“做企业,就好像综艺节目中的孤岛生存游戏。有些人怕吃苦,倒下去了。有些人在独木舟上行走,没有踩好,倒下去了。有些人关键时候跑不动,被老虎、狮子吃了。总之,竞争就是这样的,适者生存的游戏规则是明确的,所以应该有这样的思想准备。倒下去也没有什么可惜,因为他知道自己坚持不了。现实社会中有很多例子,从独木舟上翻下去,下去了就是下去了,再翻过来非常地难。”

来源:企政风云

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