2022年公司战略会议分析市场(进行市场分析的目的是什么)

市场分析是一门综合性科学,它涉及到经济学、统计学、心理学、社会学、逻辑学、语言学等学科。市场分析已经成为各个咨询公司、策划公司、现代企业管理人员必不可少的基础。

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。今天跟大家分享一下,作为战略咨询公司,欧赛斯是“如何进行市场分析”的。

市场分析的目的是什么?

主要有三点:第一洞察市场潜在机会点;第二判断行业关键成功要素;第三挖掘企业核心决胜点;市场分析它又有定性与定量的分析结合法、结构分析法、比较分析法等等。

首先我们要明白市场分析是什么?为什么?怎么做?

市场分析是什么?

- 对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析;

- 分析研究、探索市场和行业变化规律、发现机会 ;

- 市场分析为咨询顾问制定品牌战略、创意和营销策略服务的咨询决策提供参考依据。

为什么做市场分析?

- 企业的成败与否,总是和它所选择的行业息息相关;首先从企业战略层面来说,市场分析是决定一个企业成败核心关键的要素,确定进入什么行业?这个行业是否符合企业的发展?是否符合未来的发展?行业的容量有多大、规模有多大?企业的资源禀赋能否支持市场发展?能否支持企业未来获得市场的胜利?都是息息相关的。

- 深入的市场及行业研究是咨询顾问洞察市场获取精准信息的先决条件;

- 对市场及行业彻底了解有助于咨询顾问或策划师制定高效的品牌战略及营销策略;

市场分析怎么做?

- 首先,需要通过各种方式广泛收集相关资料

- 其次,需要通读研究资料,了解和熟悉状况,筛选对本次分析有参考价值的信息;通过研究分析资料了解和熟悉各种状况,来筛选对本次分析有参考价值的信息,我们在做市场分析的时候,会很多的垃圾信息干扰你,如何从海量信息当中获取有价值的信息,本身就是一个非常复杂的过程。

- 第三,对行业和市场信息进行归纳、提炼总结,形成深刻的洞察。洞察力决定了对行业分析的水平和能力,我们需要透过现象看本质,通过本质找规律,所以这都是通过市场分析一系列的过程来获得深刻的洞察力。

下面,我们具体展开讲下,我们欧赛斯是如何去做市场分析的。

一、市场分析模块(选择)

战略咨询公司是如何做市场分析的?


今天重点不去研究它的分析方法,而是从研究的内容开始入手,哪些模块是核心的?哪些是能够影响我们对行业的判断?

我们从九个部分来进行说明:

行业发展概况

·行业发展历程

·上下游产业链

·主要国家和地区发展状况

……

行业宏观背景(PEST分析)

·经济环境

·政策环境

·社会环境

·技术环境

市场发展状况

·市场规模

·增长速度

·行业周期

·业务类型

·渠道模式

……

消费者需求分析

·细分市场

·市场潜力

·消费者结构

·国内外消费差异性

·消费者偏好变化

·潜在需求

·消费趋势

……

主要成功因素

我们要了解这个行业主要成功的因素,哪一个环节可以影响到行业,是行业关键环节的关键因素。

·技术相关

·资金相关

·制造相关

·品牌营销相关

·渠道相关

·传播相关

·企业规模相关

……

标杆企业研究

每一个行业都有龙头企业,龙头企业是如何成功的?尤其是要了解标杆企业从不成功到成功中间的临界点,做了哪些关键动作?

·经营数据

·品牌系统

·产品体系

·渠道策略

·传播推广

·技术优势

·发展动向

……

市场竞争格局

·波特五力

·行业集中度

·整体渠道格局

·品类竞争格局

·品牌竞争格局

·竞争品牌分析

·营销推广格局

……

行业吸引力分析

·成长潜力

·盈利水平

·企业竞争能力

·未来风险与不确定性

……

经营策略建议

·行业机会(细分产业、区域市场、产业链、)

·产品选择

·营销策略

·技术创新

·成本控制

·品牌建设

·风险提示(产业政策风险、产业链风险、市场风险、企业内部风险)

在做行业分析的时候,是不是这九大模块内容全部都要设计呢?并不是的!我们一定是要根据行业、企业的情况选择其中几个模块进行深入分析解读。

举个例子,如果说我们要做行业分析,可能会选择其中六个核心板块,比如说从行业宏观背景、市场发展状况、消费者需求分析、主要成功因素、标杆企业研究、市场竞争格局这六部分进行研究,只有把这六部分研究清楚了,才能对行业有深刻的认知和洞察力,也就能判断企业在自身的发展过程中要抓住哪些机会点,抓住哪些差异性来获得竞争的胜利。

二、市场分析格式(表达)

战略咨询公司是如何做市场分析的?


市场分析格式是我们重点要讲的,虽然说前面经过海量的资料去分析研究,筛选对我们有用的价值,那筛选完了之后,如何被这些价值表达出来?这就涉及到逻辑体系的应用。

市场分析报告组成部分

一份标准优秀的市场分析报告,由五个部分组成:

一、市场分析主题

二、摘要

三、目录

四、正文

五、总结/洞察

首先市场分析报告要有主题;第二要有摘要,摘要是在市场分析主题之下,要迅速地把报告的精华、洞察,提前摘入到前面的页面,让大家在看之前心里就有数,这份行业报告主要洞察到了哪些本质?发现了哪些规律?第三个是目录,要很清晰的告诉行业报告所要展示的对象,行业报告分几个模块,几个部分,讲了什么内容,逻辑要清晰;第四是正文,行业分析报告每一个页面,每一个版面怎么去布置,怎么去排版,才能把重点表达清晰;第五行业报告分析之后,要有总结和洞察。

针对前面这几个板块,要做出对行业规律的总结,对行业发展前景未来趋势要有洞察,下面我们主要重点来讲解市场分析报告的正文部分。

市场分析报告 - 正文

正文表达

战略咨询公司是如何做市场分析的?


最好的版面有几个部分组成,第一要有导航,导航有很多表达方式,可以在左上角,也可以在其他地方,可以是纵向的,也可以是横向的。

第二是是标题,标题是你对版面内容的总结、归纳、提炼及洞察,讲的是本质,讲的是结论,讲的是观点,呈现出来一定是很清晰的。

第三是副标题,是对标题没有说到的内容进行补充说明,对下文的版面内容进行提示性的解释。

第四是数据呈现,可以用柱形图,也可以用圆形图,利用数据来佐证你的内容。数据背后的逻辑是什么?我们叫结论先行、以上统下,归类分组、逻辑递进,体现了数据的逻辑结构。而且我们要采取PEST原则,完全立足,完全穷尽。数据怎么呈现呢?要注意间距、对齐方式、留白,所谓的留白就是上下左右要留出一定的空白空间,并且每一个间距都是对等的。数据的色彩表示也是要注意,一定要采取相近的色系,基本上不要超过三个颜色,有主色、也会对撞色,要采取统一色系,保证PPT的美观。还有就是采取数据的时候一定要标注你的数据来源。

第五Logo也是极其重要的,我们咨询公司在给对方做行业分析报告的时候,右上角一定要放上甲方企业的Logo,这代表我们站在甲方的角度,是为甲方做的行业分析报告。

第六字体要统一,不要既用宋体又用微软雅黑,同一个字体尽量采用微软雅黑字体,只有把这些因素都注意到,保持正文的美观性,那它就具有很强的观赏性。从信息传递的层次来说,主次分明,重点突出,标题明确,副标题解释性说明,再加上数据支撑,这样信息层次是非常清晰的。

正文表达——图表类

战略咨询公司是如何做市场分析的?


正常在表达观点提炼结论的时候,一定是有分论点,刚才我们说的结论先行、以上统下,逻辑要递进,同时还要保持归类分组,数据要支撑你的观点及结论。

再来看这张图表。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


图表类的表示还有饼状图,也要标注你的数据来源,数据要清晰表达你的销售额、分论点分论据是什么?除了饼状图,还有条形图、柱状图、雷达图等等。每一个数据所要表达的观点,数据采集的样式不一致图形就不一样。

正文表达——文字类

如果是文字类的正文该怎么办呢?我们也看到过很多PPT里的文字堆砌在一起,这不是好的表达方式。你呈现在客户面前的每一页PPT,一定要掌握主次分明,重点突出。

如果遇上都是文字的PPT版本,首先要做的事情就是要分类,分类怎么分?文字所表述的逻辑结构是并列结构、递进结构、因果结构、转折结构?一定要清楚它是属于哪一类的逻辑关系,把逻辑关系理清楚了,才能表达清楚PPT的主要观点。

比如说下图这段文字,我们现在分成三类,主题观点出来之后,我们有三个论点来进行解释,哪三个论点?你要先把它分类,第二个这三个类别之间是并列的关系、递进的关系、包含的关系、转折的关系还是因果的关系?也要把它搞清楚,假如说文字出来之后是并列的关系,那我们就可以用分论点一、分论点二、分论点三的方式呈现,这样一目了然,非常清晰,知道你要表达什么,论点支撑是什么。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


如果遇到递进的文字类别怎么办?我们也是有办法的,比如说可以采取图表、箭头来表达递进的逻辑关系。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


如果文字是属于对比的逻辑关系,我们也是有办法来表达的。这张图就是表达了对比的逻辑关系,左边是要表达的观点,右边是对比的分论点,通过图示就能把信息呈现得很清晰,所以PPT的展现跟表达逻辑清晰之后,分类分的比较明确,大家在看PPT的时候就非常轻松,而且主题也是比较明确的,观点也是比较犀利的,数据支撑也是比较充分的,所以PPT给人的感觉就会非常详实。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


三、市场分析示例

战略咨询公司是如何做市场分析的?


核心摘要

把整份市场分析PPT的精华进一步摘要,比如这是物业行业的市场分析,我们做了六要点的摘要,这六点是物业市场分析报告里面的精华。我们提前把它摘录出来,让客户提前进行了解PPT讲的重点和核心。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


目录大家可以看到,也比较清晰。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


举个例子,刚才我们讲了PPT的构图、逻辑体系一定要清晰,首先我们讲行业成长性分析:我们的观点是物业管理行业是一个崛起的朝阳行业。为什么说它是崛起的朝阳行业呢?下面我们是有两个分论点来展开阐述:1. 物业管理企业的 ROE 水平较高;2.物业管理企业现金流稳定、资产负债率低,我们可以看到整个的PPT呈现,非常清晰明了。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


这一页PPT主标题是盈利模式更优化,副标题是基础服务是收入基石,多种经营服务增加盈利点。是副标题提示性的说明,下面还有数据做支撑,这一页PPT展示的比较明确,主题也非常的鲜明。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


这一页PPT是全文字的,主标题是平台转向纵深发展,副标题是产品和服务更加务实,重效果、重效益。正文文字有什么关系呢?它是因果关系,因果关系就用图示、箭头、方框来表达,从左至右,并不是把一大段文字堆砌出来。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


下图这张PPT,这又是一种表达方式,叫并列表达方式,并列并不是文字堆砌一起,我们刚才讲了主次分明,重点突出,层次清晰,主标题是跨界合作频出现,副标题是品牌企业积极寻求跨界合作,实现资源互补。这个时候副标题是在补充说明主题性的标题,下面是论点,绿城服务怎么做,保利物业怎么做的,蓝光嘉宝怎么做的,碧桂园服务怎么做,支撑企业进行跨界合作。

战略咨询公司是如何做市场分析的?


今天给大家分享的是「如何进行市场分析」,我们再回顾一下:第一逻辑层次要清晰,主题观点要新颖,逻辑关系要明确,构图排版要注意颜色、字体、间距、留白。


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