辅导班怎么招生有效果,教育机构快速有效招生的5个技巧

现在教育市场随着家长教育意识的升级,加上各种类型的教育机构纷纷出现在各个学校和社区周围。竞争压力也非常大,解决不了招生问题,就随时可能会被淘汰,那教育机构怎么有效地招生?有啥技巧?

一、老师是决定招生、续费的关键

1、教师要提高对学生的关注:要让学生体会到老师的关爱,看到他的小进步,并且认可他,鼓励他,让他信心满满,要继续学习下去。

2、提高自己的教学质量:不少培训机构将续费率与教师的工资挂扣或设立奖励,而续费率与教学质量是紧密联系的,这就要求老师在对待每一堂课,都要认真仔细的备课,精细设计课堂环节,让学生能带着兴奋、紧张心情走进科室。

教育机构如何快速有效地招生?有啥技巧?

二、老师需要有销售意识

现在还有很多教培机构的老师,在搞完一场公开课后,不知如何销售,但是机构想要生存,就必须拥有足够的生源,这就要求每位老师拥有销售意识。

当然不是让老师搞套路,而是在公开课上,不时给家长展示课堂上孩子们的表现,参加培训前后的成绩对比,再说些团购有优惠活动的话,更重要的是,老师在给家长看这些孩子的进步时,是最能打动家长的。

二、课堂教学显现途径不能单一

在日常我们了解到的培训训练,但由于缺乏一个相对公平、透明的考核或是衡量标准,导致某些机构会出现一些片面强调提升成绩,夸大教学成功,但是效果却难以保证的问题,对这种问题,解决起来容易,但是执行起来难。

要选择好的品牌,在硬件和软件上完善,课程要完善、严谨,教师本身也要不断提高自己,对每节课程的重点、课程设计明确的心中,要根据自己的地方来进行选择,做出适合的课程安排。

教育机构如何快速有效地招生?有啥技巧?

四、展示自己的办学特点,突出优势

之前说过,办教育机构,一定要想在学生,想在家长前面。要明确自身的办学优势,突出自身亮点,达到吸引客源的目的,这就好比求职者在面试中要尽可能向面试官展示自己的特长和优势,从而提高面试成功的机会一样。实际上教育机构在这方面也像是一个求职者,需要学员和家长这些面试官们看到你的优势,并且最终选择你。

五、刺激活动老带新

通过优惠活动等刺激老带新参加课程,是大家常用的手段,但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说,招生活动比课程要轻得多,而且更吸引人,所以招生活动是吸引老带新更好的节点。之前在这方面我们犯过一些错误,比如为了追求更高的纯新增人数,活动设计成免费,但是发现效果其实不如正常收费,再通过很多优惠如老生优惠、老带新优惠等把价格打回去效果可能会更好。

另外,之前的老带新优惠只考虑刺激老生家长的积极性,而没有想到一个问题,就是面子问题——如果新生家长知道老生家长是为了优惠而推荐的,那老生家长的面子就挂不住了,真正合理的做法是对老生及所带新生家长同时优惠刺激,这样老生家长的优越性就出来了。

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